Kultur

Er du en giver eller mottaker?

Foto: Shutterstock

Donald Trump beskrev en gang sin forhandlingstaktikk slik: ”Det dreier seg om å gi og ta, men mest om å ta ...”

Men er det virkelig så smart?

Nei, iallfall ikke ifølge forskningen. Det som skiller forhandlere fra hverandre, er om de har en kapasitet og vilje til å gi. Dette har også har å gjøre med intelligens ...

I en mye omtalt artikkel i New York Times vises det til 28 uavhengige studier som bekrefter dette. Dyktige forhandlere finner hele tiden nye kreativer måter for å gjøre gevinsten litt større og mer attraktiv, selv for motparten.

Videre er det naturligvis en tid og et sted for alt. Møter du på en person med psykopatiske trekk i en forhandling, kan det være vanskelig å gi, men forskerne er sikker i sin sak: Giverne vinner i det lange løp. Dessuten er det et annet og litt overraskende aspekt ved å gi eller ta:

Mennesker som er mer velvillig innstilt til filantropi og veldedighet, klarer seg bedre i intelligenstester enn dem som ikke gir.

Publisert 22.06.2020